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ECCO品牌上海地区营销渠道优化设计12
发布时间:2018-11-08 点击: 发布:中国论文期刊网
自此,ECCO公司就把生产新潮、舒适实用、适合当代生活的高品质的鞋子作为自己的经营哲学,并且企业的生产始终围绕着这一主题。在这一经营理念和企业哲学的引导下,ECCO公司自始至终地不断满足来自各方面消费者的最苛刻的要求,从而成长为世界制鞋领域最主要、最具活力的公司之一,并创立了全球鞋文化的一个重要里程碑。
(2)坚持产品的高品质
Karl Toosbuy曾经说过:“在ECCO,我们生产鞋子不是用手力,而是用心力”。为了制造出高品质的鞋子,ECCO公司在研究和应用世界先进制鞋技术方面一直是先驱者之一。ECCO公司拥有世界领先的机器人系统和全自动化工厂。目前,ECCO公司在产品开发及生产上己经完全计算机化。可以这样说,ECCO时髦、舒适、实用的高品质鞋子,仅用传统的技术和方法是根木不可能生产出来的。
ECCO公司拥有从原材料到鞋跟制造以及整鞋生产的全套供应链。每年,ECCO公司在研究开发新材料、新工艺和新设备方面都要投入巨资。比如,1980年ECCO公司在生产上首度的高科技装备—DESMS鞋底制造机。2001年,ECCO公司同哥本哈根大学的专家们进行合作,制造出了与生物力学有密切关系的革命性的步行运动鞋—RECEPTOR, ECCO公司还因其独特的技术而获得了专利。
ECCO人意识到,好的产品是人生产出来的,只有提高人的全面素质,才能提高产品的质量。因此,公司非常重视员工的教育以及从高层管理者到一般员工的培训。为此,公司专门建立了一所国际商学院,对雇员从经营哲学、品牌、生产、管理到销售等各个方面进行培训。
正是由于ECCO人对其产品质量的高度重视,并设法在提高产品质量上下大力气,才使其产品拥有了较高的品质。
3.1.3 ECCO公司价格策略
通过价格和质量这两个变量,产品可被划分为以下四种组合:一是质量高、价格高的名牌产品;二是质量高、价格低(相对于名牌产品而言)的高价产品;三是质量高、价格低的让利产品;四是质量低、价格低的大路产品。名牌产品的特点是:质优价高,名副其实,拥有这种产品的企业,市场定位目标往往是中上阶层的消费者;高价产品的特点是:其产生的原因有许多,就我国目前而言,主要是人们对名牌产品的自目追求和地方保护主义下的大量假冒伪劣商品;让利产品的特点是:有的企业为了迅速占领市场而暂时采取低价策略,有的企业因市场前景不明朗而采取试探性的小范围试销,有的企业则把低价策略作为攻击对手的促销手段;大路产品的特点是:顾客对产品质量看得较淡。
ECCO的经营哲学是追求高品质,因此定位目标是中上阶层消费者,采取的是高价位策略。在世界各国消费市场,如美国、日本、西欧、斯堪地那维亚国家和中国等,其相同类型的产品基本上采取相同的价格。ECCO定位于高档次,传达了其产品高品质的信息,同时也体现了消费者对它的心理认同。ECCO鞋除了具备实物本身的价值,它还给消费者带来了自尊和优越感等心理上的满足。可以说,ECCO己经在众多消费者心目中建立了很高的忠诚度。比如,在美国超过90%的高尔夫运动员都把ECCO鞋作为他们最佳的选择。

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