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ECCO品牌上海地区营销渠道优化设计11
发布时间:2018-11-08 点击: 发布:中国论文期刊网
2.3本章小结
本章在第一节从营销渠道的概念、特征、结构、功能和管理这几个方面对营销渠道理论做了一个比较详细的介绍。企业经过营销渠道向消费者推荐自己的产品,并推动交易行为的产生。营销渠道有它自身的特征和功能,营销渠道还有各种形式。在本章的第二节讲述了营销渠道相关的各种营销系统和形式,目的都是使营销渠道不断优化,使企业取得更好的营销效果。


3 ECCO公司概况及信息化产业分析
3.1 ECCO公司概况
3.1.1 ECCO公司简介
ECCO公司是由Birte和Karl Toosbuy于1963年在丹麦南部的一个小城镇创建的。今天,它已成为世界第七大鞋类制造商,其创立的ECCO品牌享誉世界40余年而持久不衰。目前,ECCO公司在全球共开办了3000多家专卖店,有90%的产品出口到46个国家,其最大的出口市场是北美,其次是欧洲。
ECCO爱步皮鞋不仅是世界排名前三名的品牌,更是美国前总统布什穿的皮鞋品牌。它的销量在美国、日本、俄国斯、中国销售都是第一的。1991年被指定为“丹麦皇室指定用品”。
ECCO鞋是唯一一家从牛到鞋的厂家,它都是在自己的牧场放养,吃草慢慢长大的,要比吃饲料长大的牛的皮子要有韧性和弹性。它用的都是最好的牛皮,牛皮分为十级,它用的都是前三级,就连奔驰车也用他们的牛皮做原料。ECCO鞋的底和面是用一项直接注模技术一次成型,好处是不用胶水或缝合,所以不会开胶,进水(就是把鞋帮放入模具中,然后将液体的PU注入模具中,40秒冷却自动成型)。
3.1.2 ECCO公司产品策略
(1)“愉快的行走”的理念
对许多人来说,1963年人类登上月球简直是不可想象的事情。而在丹麦Bredebro这个小城镇,人们也根本不相信一个小制鞋厂能够将其触角伸向地球的各个角落。就在这一年,Karl Toosbuy卖掉了他的房子和汽车,开办了一家制鞋厂,他的宗旨就是创办一家能够让人们“愉快的行走”的制鞋公司。此时,Karl Toosbuy敏锐地发现了潮流变化的潜力,这就是年轻人往往总是与他们父辈的价值观相悖,他们更需要的是释放自我,即便是衣着和鞋子也是如此。相对于他们父辈那种呆板而又笨重的鞋子而言,他们更渴望穿上非同寻常的、造型别致的、随意而又舒适的鞋子。因此,Karl Toosbuy提出了“让人们的脚跟上时代的步伐”这一理念。今天,那些对ECCO品牌稍有了解的人,也许认为这是理所当然的事情。但是在1963年,它却是一个相当革新的观念。

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