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ECCO品牌上海地区营销渠道优化设计9
发布时间:2018-11-08 点击: 发布:中国论文期刊网
2.2 营销渠道发展趋势
在瞬息万变的营销环境中,营销渠道不可能保持不变。新的批发和零售机构将不断出现,新的渠道系统也会不断演化。随着市场经济的深入开展,市场环境的不断改变,消费者购买心理与购买行为也在发生着变化。顺应市场的变化,市场营销渠道也在不断变革,以适应竞争的要求。营销渠道的发展呈现出以下趋势。
2.2.1 垂直营销系统
传统的营销渠道是由一个独立的生产者与批发商和零售商组成,其中每个成员都是以利润最大化为目标的独立的实体,即使这个目标的实现是以损害系统的整体利益为代价的,其中任何一个成员都不会对其他成员拥有全部或者足够的控制权。与传统的营销渠道系统相反,垂直营销系统是由生产商、批发商和零售商组成的统一系统。在垂直营销系统中,被称为渠道领头人的渠道成员或者拥有对其他成员的产权,或者是在特许经营模式中处于特许者的地位,或者对其他成员具有很强的影响力。渠道领头人可能是生产商,也可能是批发商或者零售商。垂直营销系统的产生,是由于处于强势地位的渠道成员力图控制渠道行为,消除独立的渠道成员为了实现各自的目标而导致的冲突。他们通过扩大规模、协商权力分配以及消除重复服务获得经济利益。在美国消费者市场上,垂直营销系统已经成为主流形式,占据了大约70%-80%的市场。垂直营销系统有三种主要的类型:公司型垂直系统、管理型垂直系统和契约型垂直系统。
2.2.2 水平营销系统
水平营销系统是由两家或两家以上的不相关的公司将资源和项目整合起来以开拓可能的市场机会。很多超市连锁店与知名餐饮机构签订战略协议,一同开拓新市场,利用双方的优势资源,尽快的赢得消费者的认同。对于其中的单个公司来说,它可能缺少独立运作的资金、技能、生产或营销资源,或者无法独立承担风险。但是他们相互之间暂时或永久的合作联盟或者说创立一个合资公司,将会解决上述问题。

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