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ECCO品牌上海地区营销渠道优化设计8
发布时间:2018-11-08 点击: 发布:中国论文期刊网
(5)信息功能
营销渠道成员通过市场调研收集和整理有关消费者、竞争者及市场营销环境中的其他影响者的信息,并通过各种途径,将信息传递给渠道内的其他渠道成员。营销渠道通过双向的信息反馈,为企业营销决策提供依据。
(6)物流功能
物流主要是商品在流通环节的运输、储存及配送活动,商品从制造商处出厂到最终用户消费,中间要经过实体产品的运输、储存及配送的过程。渠道就是商品流通的“沟渠”和“水道”,是商品流通和实现交易的“通道”,物流功能是其应有之意。
(7)承担风险功能
承担风险是指在商品流通的过程中,随着商品所有权的转移,市场风险在渠道成员之间的转换和分担。因为渠道是一个“分销链”,由很多个渠道成员或环节构成,每个渠道成员承担各自的分销责任、获取各自的分销利益、承担各自的分销风险。  
(8)融资功能
渠道也是一个融资的通道。不论是制造商品,还是销售商品,都需要投入资金,以完成商品所有权转移和实体流转的任务。渠道成员为执行渠道功能需要进行独立的投资,产品通过渠道的销售实现产品价值的同时,实现资金的流通。渠道组织的独立融资,使生产厂家能够很快的回收资金,提高生产厂家的资金使用效率。
2.1.5 营销渠道管理理论
营销渠道管理是通过协调与整合他人的工作活动,与他人合作,有效的完成渠道任务。除了要协调与整合企业内部人员的工作活动,营销渠道管理还要协调与整合企业外部的工作活动。营销渠道管理的内容主要体现在四点:营销渠道管理目的、营销渠道管理的对象、营销渠道管理的具体内容、营销渠道管理的措施或手段。而渠道管理程序可分为五个流程:渠道分析与目标确定,渠道设计与策略选择,渠道参与者选择和物流组织,渠道合作与控制,渠道效果的评估。如图2-2,其中渠道分析与目标确定归属于计划职能、渠道成员选择与物流组织则为组织职能,渠道合作和渠道效果评估两个方法属于渠道的激励和控制职能。

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