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ECCO品牌上海地区营销渠道优化设计5
发布时间:2018-11-08 点击: 发布:中国论文期刊网
2 相关理论概述
2.1 营销渠道理论
2.1.1 营销渠道概念
营销渠道有时也称为销售通路、销售网络、分销渠道和流通渠道。美国市场营销大师菲利普·科特勒认为:“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

图2-1营销渠道示例
美国学者伯特·罗森布罗姆则认为“营销渠道是为实现分销目标,而受管理控制的外部关联组织”,“营销渠道的本质是使销售者能够方便地在任何时间、任何地点、以任何方式购买到他们想要的产品与服务”,企业通过渠道建立“与消费者的接触”。
美国营销协会(AMA)认为,营销渠道又叫分销渠道,是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商所组成的统一体。“企业内部和外部的代理商和经销商的组织机构,通过他们的运作,商品才得以上市销售。”质上的差别,只是所属学科和分析问题角度略有差异。
我国学者李飞在他的《分销渠道设计与管理》一书中,对于分销渠道、营销渠道和流通渠道的范畴进行了这样的界定:“分销渠道是指商品所有权从生产者或者商人手中转移至消费者手中所经过的路径。营销渠道是指采购原材料和销售成品引起所有权转移所经过的路径。分销渠道是营销渠道的重要组成部分,仅指销售渠道,而销售渠道既包括销售渠道,也包括采购渠道。商品流通渠道与分销渠道、营销渠道没有本质上的差别,只是所属学科和分析问题角度略有差异。”

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