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ECCO品牌上海地区营销渠道优化设计3
发布时间:2018-11-08 点击: 发布:中国论文期刊网
1.1.2 研究意义
目前来说,研究营销渠道的文章很多,但立足于中国本土进口鞋履市场和营销渠道的研究分析很少,对我国本土企业和进驻中国市场的进口鞋履企业的借鉴和参考作用较小。国内研究企业营销渠道和供应链的文章不少,如分销渠道分析和供应链管理整合等,但多数是本土营销渠道研究或是跨国公司作为产供销一条龙作业的供应链和渠道管理研究,对于像ECCO公司这样高端进口鞋类产品区域营销渠道研究的文章甚少,但随着国内进口鞋履市场的不断发展和成熟,很多国外的优质鞋类品牌和企业要进入中国市场,因此研究ECCO公司上海地区的营销渠道,对提升公司的营销效率具有较为重要的现实意义,其研究结果也能对国内进口鞋类代理企业或本土高端鞋履企业拓展营销渠道一定的启示和借鉴。
 
1.2 研究思路和研究目标
1.2.1 研究思路
首先系统介绍营销渠道相关理论及研究现状;其次阐述ECCO公司在沪营销环境并对其进行SWOT分析,据此论述ECCO公司在沪营销渠道存在的问题及其成因;再次介绍ECCO品牌营销渠道的优化设计方案〔即解决问题部分),包括营销渠道优化的目标、原则和整体思路,营销渠道结构优化,营销渠道管理优化,直销渠道的功能优化;最后是论述ECCO品牌在沪营销渠道优化措施实施策略。
1.2.2 研究目标
以ECCO品牌在上海地区的营销渠道的优化策略为研究目标。
1.3 研究内容 
本文通过ECCO品牌在上海地区的营销渠道问题,透视目前国内进口鞋类产品区域代理营销渠道发展现状,从渠道结构、渠道选择和渠道管理等方面研究其营销渠道的问题所在及其形成原因,并对其渠道优化和管理提出相关建议。
本文研究的主要内容包括以下几个方面:
第一部分为绪论,介绍了论文选题的背景及意义、研究内容、思路、方法及技术路线。
第二部分相关理论介绍及文献综述。分别介绍了当前关于营销渠道理论的研究成果及营销渠道的几种发展趋势。
第三部分对ECCO公司概况及信息化产业分析,并运用问卷调查法进行调查,为ECCO品牌营销在维护“理念”、产品、形象、延伸四方面提供了有利的依据。
第四部分首先对ECCO公司营销渠道现状进行了分析,并据此对ECCO公司进行了SWOT分析。其中ECCO公司目前营销渠道分为直营渠道和代理商销售两种。
第五部分根据上文理论和实际案例的论述,分析了ECCO公司当前营销渠道存在的问题,并对问题产生的外部和内部原因进行了分析。
第六部分在前文基础上,提出了ECCO公司营销渠道的优化设计方案和具体的优化措施实施策略。
最后一部分对全文进行总结,并对未来研究方向做出展望。

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