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ECCO品牌上海地区营销渠道优化设计2
发布时间:2018-11-08 点击: 发布:中国论文期刊网
1 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
随着改革开放的发展,中国经济的快速发展带来了人民生活水平的持续提高。商品的市场供给从原先的计划经济体制转变为以市场为指导的市场经济体制,消费品的生产总量逐年提高,社会物质极大丰富。从日用百货、休闲食品到家用电器等等,可供选择的产品琳琅满目。试想,这些产品是如何来到消费者身边并带来生活便利的? 从生产出厂直到消费者购买,正是通过中间的层层营销渠道,完成了整个产品的流转。营销渠道在企业生产经营活动中起到了至关重要的作用。产品营销渠道的建设和管理,正成为诸多产品生产商最为关心的课题。营销渠道作为生产商与消费者连接的纽带和桥梁,将直接影响到一个企业产品在市场上的销售业绩,更关系到企业未来的整体发展。健康、通畅、高效的营销渠道将为产品推向市场以及销售表现带来举足轻重的影响,在现代消费品业中,“渠道为王”已成共识。
国际品牌于上世纪80年代的中后期进入中国,在此番国内营销渠道的调整中,凭借其国际视野和丰富的营销渠道管理经验,迅速的对市场做出应对,首先进入新的零售渠道(对国际品牌而言早已熟悉),并同时着手培养从业人才和选择优质批发商,从而进一步扩大产品的市场渗透率,配合大力度的品牌宣传,在短时间内各分类中赢得了消费者的认可。爱步(ECCO)就是其中之一。
1963年,Birte和Karl Toosbuy在丹麦的一个小地方建造了ECCO公司。在当时ECCO公司仅仅是有40几名员工。但是由于消费者需求的不断增加和市场的不断扩大,为了降低成本,进一步扩大生产能力,ECCO公司于1974年在巴西投资建厂,开始了其全球化进程的第一步。1997 年,ECCO 在北京燕莎开设了中国第一家店铺,开启了走向中国的新篇章。在2012年ECCO公司在上海成立了爱步企业管理(上海)有限公司,这是ECCO品牌在大中华区的执行总部。
现在的竞争对手一直在改良自己的营销渠道,然而相对于ECCO公司来说它在上海的营销体系还是存在一些不足。如经销商管控能力不足,营销渠道日益混乱,产品更新周期长、把控性弱,营销渠道管理人才缺失等,如何有效地管理其在沪营销队伍,如何处理和解决这些渠道的问题,日益成为ECCO公司营销管理中的重要任务。

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