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ECCO品牌上海地区营销渠道优化设计1
发布时间:2018-11-08 点击: 发布:中国论文期刊网
摘要
市场营销渠道是企业最重要的资源之一,随着信息技术的迅速发展,“互联网+”的概念被越来越多的人所熟知,电子商务营销途径也被越来越多的企业所重视,这对于企业提高对市场的控制,整合及优化营销渠道来说,是一个值得关注的重点。随着中国加入WTO后,我国开放程度不断加深,开放领域不断拓展,很多国外皮鞋企业纷纷进入我国,加之国内皮鞋企业如雨后春笋般的涌现。在面对国内外企业的冲击下,ECCO公司如何通过实施产品营销组合策略,进一步扩大品牌在国内外的影响,提高自身的生存发展能力,是摆在ECCO公司面前的重大课题。
销售渠道环节是企业获取竞争优势决定成败的一个重要战略要素。ECCO公司目前有一大半的业绩来自于渠道销售,随着业绩的持续上升,目前的渠道体系似乎不能够满足公司未来的策略发展。本文借助营销渠道设计和管理等相关理论及工具分析ECCO品牌在上海地区营销渠道结构的设计、渠道管理制度中存在的问题提出相应的优化方案,使公司的渠道营运更规范、更可持续性。
本文应用市场营销的渠道理论,采用文献综述法、案例分析法以及问卷调查法进行研究。本文首先系统介绍营销渠道相关理论及研究现状;其次对ECCO公司在沪营销情况进行分析,据此论述ECCO公司在沪营销渠道存在的问题及其成因;再次介绍ECCO品牌营销渠道的优化设计方案(即解决问题部分),包括营销渠道优化的目标、原则和整体思路,营销渠道结构优化,营销渠道管理优化,直销渠道的功能优化等等;然后是论述ECCO品牌在沪营销渠道优化措施实施策略;最后对本文研究进行了总结,以及对本课题未来的研究发展方向进行了展望。
 
关键词:ECCO品牌;营销渠道;优化设计

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